Меня зовут Иван Захаров, я занимаюсь SEO уже не первый год, и сегодня хочу поговорить о том, как большие языковые модели (LLM) влияют на нашу контент-стратегию. Стоит ли бежать и полностью менять подход – или лучше действовать обдуманно?

Не спешите менять стратегию

Первое, что я советую – не спешить. Сейчас в сети огромное количество советов о том, что «всё нужно перестроить под LLM», но на деле ситуация ещё далеко не устоялась.

Например, «AI Mode» пока не встроен в основные результаты поиска Google. Когда это произойдет, экосистема снова изменится, но пока мы даже не знаем, как именно. Демонстрации Google Gemini показывают, что нас ждут персонализированные форматы ответов, а не просто «чат-ответы» вроде ChatGPT.

Так что спешить не стоит. Всё только начинается.

Переосмыслите ожидания по трафику от LLM

Многие сейчас обсуждают цитирования и переходы – дескать, главное, чтобы LLM ставила ссылку на сайт. Но я убеждён, что главная ценность не в ссылке, а в упоминании бренда.

Фундаментально воронка продаж всегда была сложной: пользователь может начать с Google, потом уйти на Amazon, потом посмотреть обзор на YouTube, вернуться обратно, сравнить цены и лишь потом купить. LLM просто добавилась в эту цепочку – не как источник трафика, а как дополнительное звено.

ChatGPT и подобные модели не предназначены для передачи трафика – их цель давать ответы. Поэтому гнаться за кликами бессмысленно. Важнее, чтобы модель упомянула ваш бренд как авторитетный источник, даже если ссылки нет.

Почему важен контекст и синергия контента

Чтобы LLM воспринимала ваш бренд как значимый, важно, как о вас говорят в сети, кто вас упоминает и в каком контексте. Модели не просто ранжируют сайты, как поисковики, а синтезируют информацию со всего интернета, создавая некое «обобщённое мнение».

Поэтому стоит провести аудит – как LLM упоминают ваш бренд, какие формулировки используют, нет ли скрытого негатива. Даже в нейтральных или позитивных ответах могут быть нюансы: например, если про одну марку напитка говорят «великолепный вкус», а про другую – «нравится многим», это уже сигнал.

Такие детали помогают понять, как LLM воспринимают ваш бренд и где стоит поработать с контентом, чтобы усилить доверие и убрать сомнения у аудитории.

Как сформировать, что LLM говорят о вашем бренде

Чтобы LLM (а значит и пользователи) говорили о вашем бренде то, что вы хотите, нужно начать с главного – четкой идентичности бренда.

• Кто вы и чем отличаетесь?
• Для кого вы работаете?
• Почему ваша миссия важна?

Когда у вас есть чёткое понимание своей сути, контент становится последовательным, сфокусированным и неразмытым. Вы не будете писать обо всём подряд, а сосредоточитесь на том, что действительно отражает вашу экспертность. Это создаёт доверие и среди людей, и среди алгоритмов.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимали как авторитет, нужно быть последовательным – в позиционировании, тоне, темах и подаче. Это и есть путь к тому, чтобы LLM «понимали», кто вы такие и в какой нише вы сильны.

Вывод

Появление LLM действительно меняет то, как пользователи ищут информацию, но это не повод гнаться за цитатами и кликами. В основе всё те же принципы: идентичность, доверие и актуальность.

Стройте репутацию бренда, который ассоциируется с экспертностью и стабильностью – тогда и люди, и машины будут воспринимать вас как авторитет.