Эксперт Ahrefs Патрик Стокс рассказал, как большие языковые модели меняют поисковое поведение, что помогает брендам попадать в ответы ИИ и почему Google по-прежнему в игре. Ниже – разбор основных инсайтов, которые я, Иван Захаров, считаю важными для SEO-специалистов.
Оптимизация под ИИ – уже часть SEO
В индустрии до сих пор спорят: нужно ли оптимизировать контент отдельно под ИИ или это просто новая форма поискового продвижения. Но, по сути, спор бесполезный – попадание в ответы LLM уже стало частью SEO-дискавери. Поэтому важно понимать, как сейчас работает пользовательский путь в поиске и где бизнес может получить реальную ценность.
В свежем выпуске IMHO я обсуждал это с Патриком Стоксом – продуктовым советником, техническим SEO и бренд-амбассадором Ahrefs. Он располагает огромным массивом данных и видит, что действительно работает.
Google никуда не исчезает
На фоне ажиотажа вокруг ChatGPT, AI Overviews и AI Mode легко поверить, что традиционный поиск «умер». Но Патрик прямо говорит: «Я не ставлю против Google».
- Google остаётся основным инструментом для большинства пользователей.
- LLM используют преимущественно технари, а широкая аудитория продолжает просто гуглить.
По данным Ahrefs, Google по-прежнему даёт около 40% всего трафика на сайты. Доля трафика из LLM в сравнении ничтожно мала, и хотя Google просел на пару процентов за год, он всё равно доминирует.
Патрик пробовал ChatGPT и Claude на старте, но потом вернулся к Google AI Mode и Gemini – и уверен, что многие сделают то же самое. Google продолжает выпускать сильные AI-фичи, и они будут удерживать пользователей в экосистеме.
Проблема атрибуции: LLM могут приносить продажи, но доказать это сложно
Да, сайты получают всё больше упоминаний и переходов из AI-ответов. Но доказать ценность этого трафика почти невозможно. Можно считать цитирования, но руководству нужны деньги, а не косвенные метрики.
Патрик соглашается: считать можно многое – но отчитаться по бизнес-результатам сложно.
Тем не менее Ahrefs удалось отследить некоторые сигналы. В июле они увидели, что всего 0,5% трафика приходило из AI-поиска, но он давал 12,1% конверсий. Сейчас эта доля упала ниже 10%, но сама доля трафика немного выросла.
Две стратегии, которые работают для попадания в LLM
1. Повторяемость
LLM возвращают то, что «говорит интернет». Поэтому если хотите ассоциироваться с определённой темой, она должна звучать в разных источниках. В Ahrefs системно укрепляют свой новый образ – не только SEO-инструменты, а полноценная платформа цифрового маркетинга.
2. Уникальность данных
Оригинальные исследования, особенно по неанглоязычным рынкам, дают мощный сигнал LLM. Такие данные активно цитируются, потому что альтернатив нет.
И да… листалки работают
Патрик признаётся: «Мне неприятно это говорить, но сейчас листалки работают». Список «Лучшие…», «Топ-10…» попадает в ответы ИИ. Не факт, что это надолго, но игнорировать нельзя.
Агентные ИИ и угроза закрытых экосистем
Когда я спросил Патрика о будущем агентных ИИ, он отметил важную проблему: такие системы, вероятно, будут работать только с крупными брендами.
- ChatGPT не будет заключать партнёрство с неизвестными компаниями.
- Если агент бронирует путешествия – он выберет крупного оператора.
- Если нужен словарь – будет взят один «официальный» источник.
Это может стать угрозой для малого бизнеса: если агент решит покупать только на Amazon – многие магазины просто потеряют продажи.
Пока единственная стратегия – укреплять бренд и увеличивать присутствие: «Станьте настолько заметными, чтобы вам было стыдно не включить».
YouTube – всё ещё второй крупнейший поисковик
Не ChatGPT, а именно YouTube остаётся вторым по величине поисковым сервисом. И для Ahrefs он стал мощным источником трафика и узнаваемости.
Патрик рекомендует:
- делать длинные и короткие видео;
- быть активным в Reddit, Slack, Discord;
- побуждать сотрудников общаться от лица компании.
Искреннее, неспамовое участие в сообществе даёт огромный эффект – больше, чем многие осознают.
Если бы Патрик запускал продукт сегодня…
Я спросил, куда бы он вложился, начиная стартап с нуля. Ответ был мгновенным: отношения.
«Если бы я запускал стартап, первое, во что я вложился бы – это отношения. Это всё ещё самый сильный канал».
После этого – YouTube, контент на сайте и личные рекомендации. То есть всё то, что мы называем обычным маркетингом.
Мы пережили технологическую революцию, но победители – те, кто остаётся человеческим брендом в мире ИИ.
Смотрите полное интервью с Патриком Стоксом в IMHO
Спасибо Патрику за его открытые и честные инсайты.