#12-Как измерить реальную прибыль от контента. Правка

Первый пост в разделе "Практические примеры"

Как создавать контент, который работает в поисковых системах и

Идентификатор ссылки (англ.)	pervyy-post-v-razdele-prakticheskie-primery
Статус:	Активен

Описание:

Идентификатор ссылки (англ.)	kak-sozdavat-kontent-kotoryy-rabotaet-v-poiskovykh-sistemakh-i
Статус:	Активен

Описание

'#8. Посты : posts';

'Blog_PostController_actionUpdate_';

'#blog_post_update';

Как измерить реальную прибыль от контента. Правка

Активен

Почистить кэш постов Экспресс-правка Разметка ред. Summernote ред. Quill ред. CKEditor ред. Trumbowyg ред. Imperavi ред. Jodit

Общая информация

Название

Рейтинг SEO (от 1 до 100)

Всего знаков в посте: 18635

id (статус)	480 (3)
Идентификатор ссылки (англ.)	how-to-measure-content-revenue
Сайт (ID сайта)	seoforger.ru. #12
Смотреть на сайте	https://seoforger.ru/posts/pro-kontent/how-to-measure-content-revenue/
Время последнего обновления	03-09-2025 в 00:50:13
Ссылка в БД	https://panel25.seowebdev.ru/seowebdev.ru/posts/pro-kontent/how-to-measure-content-revenue/
Картинка	https://static.seowebdev.ru/cache/8/480-how-to-measure-content-revenue_col-12.webp

Текст поста

Ключевое слово отсутствует

Полный текст < > & " ' « » – — … • · ← → ↑ ↓ ↔

Валюты: € £ ¥ ¢

Типографика: § ¶ ° ± × ÷

Дроби: ½ ⅓ ⅔ ¼ ¾ ⅛ ⅜ ⅝ ⅞

Греческие: α β γ δ ε λ μ π σ ω Δ Σ Ω

Математические: ≈ ≠ ≤ ≥ ∞ √ ∑ ∫ ∂ ∇

<p>Привет! Меня зовут Мария, и я занимаюсь контент-маркетингом уже несколько лет. Сегодня хочу поделиться с вами болезненной темой, с которой сталкивается каждый контент-маркетолог &ndash; как доказать руководству, что твоя работа действительно приносит деньги.</p>
<p>Большинство отчетов по SEO до сих пор начинаются с позиций, кликов или роста трафика. Но когда я общаюсь с топ-менеджментом, их это не интересует. Они хотят знать, как наша работа влияет на доходы компании. Не "мы увеличили трафик на 25%", а "мы заработали достаточно прибыли, чтобы купить пятый трактор".</p>
<p>В этой статье я расскажу о системе измерения ROI органического контента. Вы также сможете использовать её для приоритизации работы, обоснования инвестиций и прогнозирования роста.</p>
<h3>Проблема устаревших показателей успеха</h3>
<h4>Клики не равны бизнес-ценности</h4>
<p>Слишком много SEO-отчетов опираются на метрики, которые звучат впечатляюще внутри команды, но проваливаются в переговорных с руководством. Топ-менеджеров волнует то, что влияет на прибыль: выручка, маржа и доход.</p>
<p>Реальное влияние &ndash; это не "на 25% больше трафика", а то, способствует ли это росту бизнеса реальными способами. Если ваши метрики не отражают финансовые результаты, они рассказывают не всю историю.</p>
<h4>Конверсии &ndash; это не всегда деньги в банке</h4>
<p>Не все конверсии одинаково ценны. Разовая покупка на 5000 рублей может выглядеть отлично на бумаге. Однако покупка на 4250 рублей плюс подписка на бесплатную доставку гораздо ценнее в долгосрочной перспективе.</p>
<p>Стандартная отчетность по конверсиям не учитывает возвраты, отток клиентов или пожизненную ценность, что означает переоценку реальной эффективности страницы.</p>
<h4>Рост трафика всё ещё может стоить вам денег</h4>
<p>Высокотрафиковые страницы не всегда активы, особенно если они не конвертируют.</p>
<p>Даже если страница не генерирует доход, она всё равно требует затрат на серверную пропускную способность, хостинг и поддержку контента, которые масштабируются с трафиком. Не зная ROI ваших страниц, вы рискуете масштабировать контент, который активно теряет деньги и ведет к трате ресурсов.</p>
<h3>Как рассчитать ROI органического контента</h3>
<h4>1. Понимание ROI</h4>
<p>Нельзя доказать успех, не определив, что он означает. Для ROI контента всё сводится к простому уравнению:</p>
<p><strong>ROI = (Доход - Инвестиции) / Инвестиции &times; 100%</strong></p>
<p><strong>Доход</strong> &ndash; это выручка, полученная через органических посетителей сайта. Однако доход не всегда напрямую привязывается к одной странице или каналу.</p>
<p>Органический контент часто поддерживает другие части воронки, такие как:</p>
<ul>
<li>Повышение узнаваемости бренда</li>
<li>Формирование тематического авторитета</li>
<li>Поддержка конверсий через email, соцсети, PPC и рефералы</li>
</ul>
<p>Хорошая отчетность учитывает это более широкое влияние, особенно для контента, который стимулирует обнаружение или повторное вовлечение.</p>
<p><strong>Инвестиции</strong> &ndash; это стоимость хостинга и технологий для обслуживания просмотров страниц. Включает инфраструктуру, такую как использование CDN, серверную пропускную способность, фаерволы, инструменты мониторинга и операции с базами данных.</p>
<p>Вместо того чтобы рассматривать контент как фиксированную стоимость, относитесь к каждой странице как к единице инвестиций. Такой сдвиг мышления позволяет выявлять ценность и избавляться от того, что не окупается.</p>
<h4>2. Расчет ценности страницы</h4>
<h4>Определите стоимость за просмотр страницы</h4>
<p>Начните с расходов на хостинг и инфраструктуру. Разделите месячную сумму на количество годовых просмотров. Затем обратитесь к разработчикам, чтобы понять, сколько стоит один просмотр страницы от посетителя или запрос от бота, и рассчитайте, как это масштабируется при росте трафика.</p>
<p>Например, я создала вымышленный сайт "Потрясающая обувь Елены" и привязала некоторые метрики для понимания расчетов.</p>
<h4>Рассчитайте годовые органические просмотры</h4>
<p>Используйте Google Search Console или предпочитаемый аналитический инструмент для получения 12-месячных данных по URL.</p>
<p>Например, страница желтых шлепанцев получила 90 000 просмотров за последние 12 месяцев.</p>
<h4>Рассчитайте годовой органический доход</h4>
<p>Годовой органический доход = количество конверсий &times; ценность за конверсию.</p>
<p>Работайте с финансовой командой, чтобы получить надежное среднее значение, учитывающее возвраты, отмены и реальную маржу.</p>
<p>Используя приведенные выше примерные метрики для страницы желтых шлепанцев:</p>
<ul>
<li>18 645 конверсий</li>
<li>250 рублей за конверсию (чистая стоимость после возвратов и т.д.)</li>
<li>Годовой доход = 18 645 &times; 250 = 4 661 250 рублей</li>
</ul>
<h4>Рассчитайте ROI</h4>
<p>Теперь подставьте числа в формулу:</p>
<p>(Годовые органические просмотры &times; стоимость за просмотр) &ndash; годовой органический доход</p>
<p>Для страницы желтых шлепанцев:</p>
<ul>
<li>Стоимость в год: 90 000 &times; 5,10 рублей = 459 рублей</li>
<li>Органический доход: 4 661 250 рублей</li>
<li>Органический ROI = 4 661 250 &ndash; 459 = 4 660 791 рубль</li>
</ul>
<h4>3. Расчет вспомогательной ценности</h4>
<p>Некоторый контент не приносит прямого дохода, но всё равно играет критическую роль в конверсиях или видимости.</p>
<ul>
<li>Отметьте URL, которые способствуют вспомогательным конверсиям (через атрибуцию GA4 или данные CRM)</li>
<li>Рассмотрите роль контента в других каналах, таких как email или реклама, или если он появляется в AI-обзорах и языковых моделях</li>
<li>Присвойте бинарные значения, чтобы указать, что URL поддерживает более широкую стратегию, даже если не конвертирует сам по себе</li>
</ul>
<p>Снова используя сайт шлепанцев, статья "лучшие шлепанцы" может не конвертировать напрямую, но помогает пользователям обнаружить бренд, стимулирует подписки на email и увеличивает брендовые поиски позже. Это стратегическая ценность, которую стоит учитывать в ROI.</p>
<h4>4. Классификация страниц по бизнес-влиянию</h4>
<p>Группируйте контент по ROI и стратегическому вкладу:</p>
<p><strong>Высокоценные страницы</strong> &ndash; явные бизнес-драйверы, которые генерируют доход или контент с высокой вспомогательной ценностью и положительным ROI.</p>
<p>Например, страница желтых шлепанцев принесла 4,66 млн рублей органического дохода и 1,5 млн рублей неорганического дохода за 12 месяцев. Она также играла роль в многоканальных путешествиях, что делает её критически важной для SEO и бизнес-успеха.</p>
<p><strong>Среднеценные страницы</strong> вносят косвенный вклад. Они могут не генерировать много органического дохода, но поддерживают другие команды или каналы.</p>
<p>Возьмем пост в блоге "как носить желтые сандалии". У него был нулевой прямой доход, но он играл роль в клиентских путешествиях, которые привели к 1,5 млн рублей неорганического дохода. Такой контент стоит оптимизировать и валидировать между отделами.</p>
<p><strong>Низкоценные страницы</strong> имеют минимальный ROI, но всё ещё служат цели, будь то позиционирование бренда или нишевая релевантность. Они не стимулируют конверсии, но могут стоить сохранения, если поддерживают более широкие цели.</p>
<p><strong>Убыточные страницы</strong> стоят больше, чем приносят. Это часто высокотрафиковые страницы без конверсий, которые выглядят впечатляюще в аналитике, но тихо истощают бюджет.</p>
<p>Например, страница белых пластиковых шлепанцев набрала более полумиллиона просмотров, но не сгенерировала никакого дохода и стоила бизнесу 2865 рублей на хостинг. Без конверсий или кросс-канальной ценности эта страница теряет деньги и должна быть удалена или переработана.</p>
<h3>Практический пример использования матрицы ценности контента</h3>
<p>Зная, что работает, используйте матрицу ценности контента для приоритизации обновлений, обоснования инвестиций и принятия решений, согласованных с бюджетом, которые важны для заинтересованных лиц.</p>
<h4>Получите поддержку и обоснуйте бюджет</h4>
<p>Используйте эту систему для получения поддержки заинтересованных лиц, привязывая финансовую ценность к вашим SEO-активностям.</p>
<p>Когда вы сочетаете её с SEO-инструментом, вы можете показать, как оптимизация конкретной страницы может привести к увеличению трафика, сколько будет стоить обслуживание этого трафика и сколько дохода он может сгенерировать. Это делает разговоры с не-SEO заинтересованными лицами яснее и убедительнее.</p>
<h4>Приоритизируйте работу</h4>
<p>Классифицировав страницы на высоко-, средне-, низкоценные или убыточные, вы можете принимать более умные решения о том, на чём сосредоточиться.</p>
<p>Некоторые страницы могут не приносить доход, но потреблять ресурсы. Их удаление или обновление может сэкономить деньги. Другие могут не быть топ-исполнителями сегодня, но показывать явный потенциал при некоторых инвестициях.</p>
<h4>Прогнозируйте ценность</h4>
<p>Прогнозирование будущей ценности в SEO известно своей сложностью, но эта модель даёт систему, которая вносит ясность.</p>
<p>Используя SEO-инструменты, вы можете оценить, сколько дополнительного трафика может получить страница при лучшей оптимизации. Оттуда остается только подставить числа.</p>
<p>Возьмем "Потрясающую обувь Елены" в качестве примера и предположим, что страница желтых шлепанцев имеет коэффициент конверсии 20,7%. Если мы увеличим трафик на 10%, это даст дополнительно 9 900 визитов в год, используя наши предыдущие метрики.</p>
<p>Обслуживание этого дополнительного трафика увеличит расходы на 50,49 рублей, но на основе существующего коэффициента конверсии и ценности за конверсию прогнозируемый рост увеличит органический ROI на 466 029 рублей.</p>
<h4>Выявите высокоэффективные страницы</h4>
<p>Используйте матрицу ценности контента для выявления паттернов в высокоэффективном контенте.</p>
<p>Например, вы можете увидеть, что большинство высокоценных страниц связаны с кроссовками или черной обувью &ndash; это сигнал удвоить усилия. То же самое верно для низкоэффективного контента, такого как оранжевая обувь. Возможно, пришло время сократить его, если он не генерирует ценность или не поддерживает другие каналы.</p>
<h3>Заключение: используйте матрицу ценности контента для устранения отходов и максимизации бюджета</h3>
<p>Эта модель ROI помогает выйти за рамки трафика и сосредоточиться на драйверах дохода. Измеряя реальное бизнес-влияние, вы можете выявить свои денежные страницы, устранить трату контента и прогнозировать рост.</p>
<p>Надеюсь, эта система поможет вам так же, как помогла мне. Если у вас есть вопросы о внедрении или нужны дополнительные примеры расчетов &ndash; пишите в комментариях!</p>

Скопировано в буфер!

Вставлено из буфера!

Как измерить реальную прибыль от контента. Правка

Дополнительные символы