Меня зовут Иван Захаров, и сегодня я расскажу о том, как работать с ключевыми словами конкурентов, чтобы усиливать SEO и рекламные кампании. Эта тема особенно важна для тех, кто хочет получать больше целевого трафика и понимать, какие запросы реально приносят результат.
Что такое ключевые слова конкурентов?
Ключевые слова конкурентов – это поисковые запросы, по которым ваши соперники занимают позиции в органической выдаче или запускают рекламу. Они помогают понять:
- Какие темы интересуют вашу аудиторию
- Какие ключевые слова стоит использовать или наоборот избегать
- Где есть возможности перехватить трафик у конкурентов
SEO-конкуренты vs. бизнес-соперники
Важно различать настоящих SEO-конкурентов и прямых бизнес-соперников. SEO-конкурент – это сайт, который ранжируется по тем же запросам, что и вы. При этом он может не продавать ваши товары или услуги.
Например, если производитель мыла хочет продвигаться по запросу «органический шампунь для тонких волос», в топе может оказаться блог, а не другой бренд. Это объясняется намерением пользователя (он ищет информацию, а не сразу покупку). В таких случаях стоит анализировать именно SEO-конкурентов, а не бизнес-соперников.
Чтобы определить своих SEO-конкурентов, нужно смотреть выдачу напрямую и анализировать данные в инструментах вроде Domain Overview. Карта конкурентного позиционирования покажет сайты с:
- Общими ключевыми словами
- Похожими темами
- Сопоставимым органическим трафиком
- Схожими показателями авторитетности
Как находить ключевые слова конкурентов
1. Анализ одного конкурента
В инструменте Organic Research можно посмотреть топовые ключевые слова и страницы конкурента. Там же видно:
- Общее количество ключей
- Запросы, приносящие наибольшую видимость
- Разбивку по поисковым намерениям
Эти данные помогут понять, какие запросы могут подойти и вашему сайту.
2. Сравнение нескольких конкурентов
С помощью Keyword Gap можно сравнить ваш сайт с конкурентами и найти ключевые слова, по которым вы не продвигаетесь, а они уже получают трафик. Это позволяет закрывать «контентные дыры» и создавать новые страницы.
3. Поиск платных ключевых слов
Advertising Research показывает, какие запросы запускают рекламу конкурентов. Здесь можно узнать:
- Ключевые слова из рекламных кампаний
- Среднюю стоимость клика
- Посадочные страницы
- Процент бюджета, идущий на конкретный ключ
Как правильно использовать ключи конкурентов
- Оцените ключевые слова. Обратите внимание на намерение, объем поиска, сложность продвижения, CPC и конкурентность.
- Примените стратегию.
- Закрывайте контентные пробелы
- Используйте длинные хвосты (long-tail)
- Повышайте тематический авторитет
- Тестируйте ключи в PPC-кампаниях
- Этично используйте брендовые ключи соперников
- Отслеживайте новые ключи с помощью AI
- Отслеживайте и улучшайте результаты. Добавляйте ключи в мониторинг позиций, оценивайте изменения и корректируйте стратегию.
Итоги
Работа с ключевыми словами конкурентов – это не просто «подсмотреть» их успехи. Это способ понять, что работает в вашей нише, и использовать эти знания для роста. Начните с анализа конкурентов, закройте пробелы в контенте и создайте список новых возможностей для продвижения. Это даст вам ощутимое преимущество.