AI Mode и AI Overview от Google – это не отдельные стратегии, а две ступени одной и той же системы, которая меняет подход к видимости и измерению эффективности брендов в поиске.
Куда движется поиск?
Будет ли ChatGPT угрозой или возможностью? Является ли оптимизация под большие языковые модели (LLM) тем же самым, что и SEO? Эти вопросы сегодня волнуют как SEO-специалистов, так и директоров по маркетингу (CMO). В этой второй части серии я поделюсь результатами наших внутренних исследований, чтобы помочь вам понять происходящие изменения и адаптироваться к ним. Если вы пропустили первую часть – обязательно начните с неё.
Что вы узнаете из этой части:
- Как эволюционируют классические страницы результатов поиска (SERP) и почему они не умирают, а трансформируются.
- Как AI Mode и AI Overview работают как единая стратегия, но на разных уровнях вовлеченности.
- Почему 33% органических поисков совершаются теперь не людьми, а AI-агентами.
- Как путь клиента перестал быть линейным, превращаясь в «прыгающую» воронку.
- Какие три ключевых направления помогут CMO подготовиться к новой реальности поисковых систем.
Будет ли у традиционного поиска будущее?
По моему мнению, мы наблюдаем не исчезновение, а эволюцию. Классический SERP остаётся, просто выглядит он теперь по-другому. По нашим данным, 92% всех поисков по-прежнему происходят через традиционные выдачи, а 95% всех действий пользователей (покупки, подписки, загрузки) начинаются именно с Google. Объём поиска растёт на 10% в год, и AI Mode просто становится дополнительным слоем в этом опыте.
Где традиционный поиск по-прежнему силён
Он остаётся незаменим для сложных и персональных запросов. Например, при покупках мне важно видеть разные источники, читать отзывы и сравнивать предложения. SERP здесь предлагает глубину и разнообразие, чего AI пока не может.
Интеграция SERP и искусственного интеллекта Google
Google не заменяет классическую выдачу – он её дополняет. AI Overviews (на базе модели Gemini) появляются над обычными результатами, создавая краткие сводки из множества источников. А традиционные страницы обеспечивают фундаментальные данные, которые AI потом интерпретирует. Для брендов это новая задача: оптимизация теперь нужна не только под SEO, но и под AI-цитирование. Если вас упомянули в AI-обзоре – видимость резко возрастает.
Когда AI-поиск встречается с традиционным SEO
С 2024 года пересечение AI-цитирований и обычных результатов выросло на 22,3%, но сильно зависит от отрасли. В eCommerce изменений почти нет, в образовании – рост на 53%. В сферах, где критично доверие (медицина, страхование, образование), совпадение достигает 68–75%.
Единая экосистема поиска и AI
AI Overviews действуют как кураторы контента, выбирая, какие источники цитировать. Контент должен быть максимально понятным и структурированным. Классические принципы – релевантность, качество, техническая оптимизация – важны как никогда.
Системы вроде ChatGPT и Perplexity используют традиционный поиск для фактической основы, создавая взаимосвязанную экосистему. Сегодня важно быть не только в выдаче Google, но и в AI-интерфейсах и социальных поисках.
Новая реальность для CMO и SEO
AI и традиционный поиск теперь работают вместе. Для простых запросов AI выдаёт готовые ответы, но для локальных и коммерческих – всё ещё побеждает классический SERP. Если ваш контент цитируется AI, вы получаете бонусную видимость. Но и конкуренция растёт – AI Mode развивается стремительно.
Что CMO стоит учитывать в стратегии
AI Mode и AI Overview – это две ступени одной стратегии. AI Mode – широкое открытие новых брендов (в 2,1 раза чаще включает компании, чем AI Overview). AI Overview – наоборот, более избирательный и динамичный инструмент, где Google тестирует новые подходы к ранжированию.
Иными словами, AI Mode – это стабильное расширение, а AI Overview – лаборатория экспериментов.
AI-запрос – это уже не один поиск
Теперь один вопрос превращается в десятки параллельных запросов. Например, “Какую беговую дорожку выбрать новичку?” превращается в серию мини-поисков: цена, отзывы, безопасность, гарантия и т.д. Конкуренция идёт не за одно ключевое слово, а за целую сеть связанных тем.
AI прямо в браузере
Google Chrome теперь умеет отвечать на сложные вопросы прямо из адресной строки. Планируете поездку? AI соберёт данные из открытых вкладок и создаст готовый план. В будущем AI сможет даже бронировать встречи за вас. Это не замена Google, а умное дополнение к привычному поиску.
Новая контент-стратегия для CMO
Контент теперь должен быть понятен и человеку, и машине. Оптимизация только под SEO уже недостаточна. Нужно добиваться того, чтобы ваш материал был выбран для AI-обзора. А значит – структурирован, экспертен и свеж.
AI-агенты: новая реальность поискового трафика
AI-агенты уже совершают треть всех органических поисков. Они действуют в реальном времени – читают, сравнивают и делают выводы вместо пользователя. Если страница не работает или неясно написана, агент просто пропускает её. Это ваши будущие клиенты, только в цифровом виде.
Новые боты, такие как ChatGPT Agent, активно сканируют сайты, создавая «предобработку» для последующих действий пользователей. Каждое посещение теперь – это не просто индексация, а полноценный анализ и рекомендация.
Путь клиента теперь непредсказуем
Покупатель может начать с AI-поиска, а закончить на органической выдаче. AI формирует осведомлённость, а классический поиск – конверсию. Именно поэтому SEO остаётся ключевым инструментом продаж, даже если первичный контакт идёт через искусственный интеллект.
Что нужно CMO прямо сейчас
- Укрепить SEO-основу: структура данных, техническое качество, авторитетность контента.
- Внедрить новые метрики: частота цитирования AI, доля упоминаний в ответах, мониторинг видимости бренда.
- Перестроить команду: объединить SEO, контент и аналитиков данных в единую систему.
Заключение
Пока AI занимается исследованием, традиционный поиск остаётся местом, где происходят конверсии. Самые умные маркетологи не выбирают между SEO и AI – они комбинируют проверенные методы с новой реальностью.
---