Не все лендинги одинаково эффективны. Некоторые направлены на генерацию лидов, другие – на прямые продажи. В этой статье я подробно расскажу о разных типах посадочных страниц, приведу примеры и помогу выбрать ту, которая лучше всего подойдет под цели твоей кампании.
Почему выбор типа лендинга имеет значение
Каждый лендинг выполняет одну задачу – подвести посетителя к конверсии. Но не каждая конверсия одинаковая.
Иногда мы хотим мгновенной продажи. Иногда – просто получить email или разогреть интерес. Поэтому использовать один универсальный лендинг – это ошибка.
Типы лендингов по этапам воронки:
- TOFU (верх воронки): привлечь внимание и собрать контакты
- MOFU (середина воронки): выстроить доверие и предоставить доказательства
- BOFU (низ воронки): создать срочность и закрыть сделку
Если страница соответствует стадии, на которой находится клиент, – она работает. Если нет – человек уходит.
Типы лендингов
1. Продающая страница (Sales Landing Page)
Самый прямолинейный тип. Цель – совершение покупки или оформление подписки. Отлично подходит для:
- Запуска продукта
- Сезонной акции
- D2C-продаж (прямо через сайт, без посредников)
Что делает продающий лендинг эффективным:
- Тексты с упором на выгоды, а не только на функции
- Отзывы и кейсы – чтобы вызвать доверие
- Таблицы цен для наглядного сравнения
- Триггеры срочности (таймеры, ограниченное наличие)
Пример – страница Surfshark. Заголовок «Fast VPN bundle for unlimited devices» сразу говорит о выгоде. Сразу под ним – цена со скидкой и кнопка «Get Surfshark VPN». Внизу – сравнение с конкурентами, таблицы тарифов, FAQ и гарантия возврата. Каждое элемент подталкивает к покупке.
2. Сжатый лендинг (Squeeze Page)
Основная задача – собрать email. Продает не товар, а идею: «Оставь почту – получи ценность».
Обычно включает:
- Минимум элементов и отвлекающих факторов
- Короткий текст – только суть
- Одна форма + кнопка CTA
Пример – Content-as-a-Career: «Get work-from-anywhere marketing roles every Friday». Одна строка для email + кнопка «Subscribe». Все просто, понятно, быстро.
3. Всплывающая страница (Splash Page)
Это промежуточный экран, который появляется до основного контента. Не продаёт и не собирает данные, а информирует.
Примеры:
- Возрастное подтверждение (винодельни, сигареты и т.д.)
- Анонс: «Скоро запуск нового продукта»
- Регистрация на мероприятие
Пример – Zara. Сначала предлагают выбрать страну и язык. Это не про продажу, а про персонализацию: чтобы ты видел актуальные товары и цены.
4. Микросайты и длинные лендинги
Микросайт
Это мини-сайт, посвящённый одной теме. Может содержать несколько страниц (например, «Программа», «Спикеры», «Регистрация»).
Пример – Adobe Creative Types. Ты проходишь тест, узнаешь свой тип креативности, и после этого тебя направляют на продукты Adobe. Развлечение + вовлечение = продажа.
Длинные лендинги
Обычно это одна длинная прокручиваемая страница, подходящая для сложных и дорогих продуктов.
- Раскрывают продукт по частям: что это, как работает, зачем нужен
- Используют много визуалов и видео
- Вшивают CTA по ходу скролла
Пример – Peloton Bike+. Каждая секция подробно объясняет преимущества, есть видео, отзывы, пояснения. Цель – убедить в ценности, перед тем как предложить купить.
Разница между микросайтом и длинным лендингом:
- Микросайт: несколько страниц, часто с отдельным дизайном
- Длинный лендинг: всё на одной прокрутке
5. Лидогенерирующий лендинг
Собирает контакты, чтобы продолжить общение позже. Обычно обменивает данные на:
- Демо-доступ
- Шаблон, чек-лист
- Бесплатную консультацию
Пример – Splunk: «Попробуйте бесплатно 60 дней». Простой заголовок, минимальная форма (имя, должность, компания), визуал продукта. Чёткий обмен: ты – контакты, они – доступ.
6. Лендинг-промежуток (Click-through page)
Не сразу продаёт, а подогревает. Работает как мост между рекламой и финальной точкой (checkout, прайсинг и т.д.).
Особенности:
- Короткий текст, фокус на одной выгоде
- Яркий CTA
- Нет форм или цен – только прогрев
Пример – Semrush: «Try free for 7 days». Ты читаешь о функциях, видишь скриншоты, CTA повторяется. А купить предлагают уже потом.
7. Регистрация на вебинар / запуск продукта
Цель – регистрация или предзаказ. Используются под события или релизы.
- Для вебинаров: спикеры, дата, темы, что узнает участник
- Для запусков: фичи, визуалы, формы предзаказа
Пример – Apple iPhone 17 Pro. Страница сочетает стиль, мощные визуалы, фичи и кнопку предзаказа, которая следует за тобой по странице.
Как выбрать тип лендинга под задачу
TOFU – Верх воронки
Только знакомство, доверия ещё нет. Лучше всего работают:
- Squeeze page
- Splash page
MOFU – Середина
Пользователь ищет решение. Нужно убедить. Подойдут:
- Лидогенерация
- Click-through
- Микросайты и длинные лендинги (если продукт сложный)
BOFU – Низ воронки
Человек готов к покупке. Нужен последний толчок:
- Sales page
- Launch page
SEO-лендинг против PPC-лендинга
Не все лендинги получают трафик одинаковым способом.
Одни создаются для того, чтобы занимать позиции в поисковой выдаче и со временем привлекать посетителей органически – это SEO-лендинги.
Другие – для платных рекламных кампаний, где каждый клик стоит денег. Такие страницы называются PPC-лендингами.
На первый взгляд, обе страницы могут выглядеть схоже: узко сфокусированные и направленные на конверсию. Но стратегия их создания и продвижения – совершенно разная.
Пример SEO-лендинга
Представим, что вы владелец бухгалтерской фирмы в Чикаго.
Если вы хотите, чтобы люди находили вас через Google, нужно создать SEO-лендинг, оптимизированный под запрос вроде «бухгалтерские услуги в Чикаго».
На странице стоит подробно рассказать о ваших услугах, указать адрес офиса, добавить отзывы клиентов и контактную форму. Такой лендинг вы делаете для поисковых систем, чтобы по этому запросу пользователи попадали именно на страницу, идеально соответствующую их намерению. Это и есть органическое привлечение трафика.
Пример PPC-лендинга
Теперь представим обратную ситуацию. Вы запускаете рекламную кампанию в Google Ads с временным предложением: «Скидка 20% на услуги по бизнес-налогам в этом месяце».
Отправлять трафик с объявления на главную страницу сайта – неэффективно: она слишком общая. Лучше сделать отдельный PPC-лендинг, сфокусированный только на этой акции.
Заголовок страницы должен совпадать с текстом объявления («Скидка 20% на услуги по бизнес-налогам»), само предложение – быть максимально заметным, а призыв к действию – чётким, например: «Запишитесь на консультацию сегодня». Такая страница не рассчитана на долгосрочный трафик, её задача – быстро конвертировать платных посетителей в клиентов, пока акция актуальна.
Программные (programmatic) лендинги: масштаб без боли
До этого мы говорили о лендингах, которые создаются вручную – будь то SEO или PPC. Но что, если вам нужно не одна страница, а сотни?
Вот тут и стоит рассмотреть вариант с программными лендингами (programmatic landing pages).
Вместо того чтобы создавать каждую страницу вручную, такие лендинги генерируются автоматически с помощью шаблонов и базы данных переменных. Этим занимаются инструменты вроде SEOmatic, Yext или конструкторы Unbounce и Instapage.
Как это работает на практике
Возьмём тот же пример с бухгалтерской фирмой в Чикаго. Если вы обслуживаете только один город, одной страницы «Бухгалтерские услуги в Чикаго» достаточно. Но если у вас офисы в 200 городах по всей стране, вручную создать 200 уникальных страниц – нереально.
С помощью программного подхода вы можете:
- Создать шаблон страницы.
- Подключить его к CMS, чтобы система автоматически подставляла данные о городе, адрес офиса, локальные отзывы и другую индивидуальную информацию.
- Настроить генерацию метаданных для каждой страницы (например, «Бухгалтерские услуги в Нью-Йорке», «Бухгалтерские услуги в Далласе», «Бухгалтерские услуги в Майами» и т.д.).
Так вы получаете сотни оптимизированных страниц без ручного кода – быстро и масштабируемо.
Создавайте правильные лендинги в нужное время
Не пытайтесь сразу охватить все типы лендингов.
Начните с одной активной кампании и выберите тип страницы, который лучше всего подходит для вашей цели – будь то страница для сбора подписок (squeeze page), продающий лендинг для сезонной акции или масштабная система лендингов для разных регионов.
Чем быстрее вы запустите и протестируете страницу, тем скорее поймёте, какой формат действительно приносит результат.
Если хотите глубже разобраться в том, как отслеживать эффективность таких страниц, рекомендую прочитать мой материал о Google Analytics 4 – там я подробно объясняю, как увидеть, какие именно страницы и кампании приводят к реальным конверсиям.