Привет! Меня зовут Мария Новикова, и сегодня я хочу поделиться с вами мыслями о том, как изменится контент-маркетинг в ближайшие годы и на что стоит обратить внимание уже сейчас.
Популярность типов контента и тренды вовлеченности
Недавнее исследование Siege Media охватило более 7,2 миллионов сессий и показало, что контент о ценах и стоимости товаров растет быстрее всего, а топовые гайды и «how-to» посты теряют популярность. Но не спешите делать выводы: это не значит, что TOFU-контент исчезает. Просто пользователи теперь начинают с генеративного поиска и постепенно переходят к высокоинтенсивным запросам вроде цен и сравнений перед покупкой.
Что показали данные
- Сильный рост страниц с ценами, калькуляторов и сравнений.
- Гайды и обучающие материалы потеряли часть аудитории.
- Вовлеченность пользователей во всех категориях контента увеличилась – они приходят на сайт позже, уже будучи мотивированными.
Не забываем про TOFU!
Да, я понимаю, звучит странно, но создание топового контента (TOFU) по-прежнему важно. Более того, возможно, его нужно делать даже больше, чем раньше.
Почему? Генеративные платформы вроде ChatGPT, Claude или Perplexity покрывают верхнюю часть воронки почти полностью. Пользователи проходят этапы TOFU и MOFU внутри этих систем, и только когда приходит время конверсии, они переходят на сайт.
Пример из жизни
Когда я планировала поездку на Outer Banks с помощью ChatGPT, я прошла через множество шагов: обсуждала маршруты, еду, варианты размещения. В итоге, когда пришло время забронировать жильё, я уже знала, какие компании заслуживают доверия. То есть упоминания брендов на этапах TOFU и MOFU оказались ключевыми для моей финальной покупки.
Почему стабильность нижней части воронки не продлится долго
На данный момент трафик на этапе BOFU держится стабильно. Но через 2026–2027 годы многое изменится. Агентные системы – автономные ИИ, которые могут выполнять задачи за человека – будут постепенно брать на себя покупки и бронирования. Это значит, что «клик» перестанет быть мерилом успеха, ведь его будет совершать машина.
Ключевые протоколы, которые стоит знать
- AP2 (Agent Payments Protocol) – протокол для безопасных покупок через агента.
- Gemini Computer Use Model API – модель с пониманием изображений и интерфейсов для навигации агента по сайту.
- MCP (Model Context Protocol) – универсальный протокол для безопасного доступа агента к внутренним данным вашей компании.
Стратегия на 2026 год
Что это значит для нас, контент-стратегов?
- Для агента: BOFU-контент должен быть технически идеальным. Чистая схема, доступные API и корректная структура данных – без этого агент не сможет выполнить транзакцию.
- Для человека: Сосредоточьтесь на TOFU. Упоминания и цитаты станут ключом к доверию пользователей и ИИ. Нужно быть той компанией, которую LLM (генеративная модель) рекомендует, когда спрашивают: «Кому доверять?»
В ближайшие годы «клик» будет чаще выполнять машина, а вот упоминание останется в зоне человеческого доверия. Именно здесь будет происходить следующая битва за видимость вашего бренда.
Итак, начинайте (или продолжайте) создавать TOFU-контент уже сегодня!