Инфлюенсер-маркетинг – это когда бренды сотрудничают с популярными людьми в соцсетях, чтобы продвигать свои товары или услуги. Это работает, потому что люди доверяют мнению тех, на кого подписаны. В этой статье разберем, как это работает, какие бывают инфлюенсеры и как запускать кампании, которые приносят продажи.

Содержание

• Что такое инфлюенсер-маркетинг?
• Почему он до сих пор эффективен
• Типы инфлюенсеров
• Как создать стратегию
• Как найти подходящих инфлюенсеров
• Как запускать кампании, которые конвертируют
• Юридические аспекты
• Как измерить ROI
• Новые тренды

Что такое инфлюенсер-маркетинг?

Это когда бренды договариваются с людьми, у которых много подписчиков, чтобы те рекламировали их продукты. Это может быть просто упоминание товара в посте, обзор или даже совместный контент.

Основные платформы для этого – Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, подкасты и блоги. Форматы сотрудничества бывают разные:

• Продукт в кадре – инфлюенсер использует товар, но не делает прямую рекламу.
• Партнерские ссылки – подписчики получают скидку по промокоду, а инфлюенсер – процент с продаж.
• Совместный контент – пост публикуется и у бренда, и у инфлюенсера.
• Прямая реклама – инфлюенсер открыто продвигает продукт.
• UGC (контент от пользователей) – бренд может использовать органические отзывы в своих соцсетях.

Почему инфлюенсер-маркетинг все еще важен

Хотя кажется, что сейчас все хотят стать инфлюенсерами, сама идея не нова. Еще в XVIII веке британский гончар Джозайя Веджвуд использовал одобрение королевы Шарлотты для продвижения своей посуды.

Сегодня инфлюенсеры помогают брендам:

• Привлекать целевую аудиторию – можно выбрать инфлюенсера, чьи подписчики похожи на ваших клиентов.
• Получать больше вовлеченности – их контент часто работает лучше, чем реклама от брендов.
• Повышать узнаваемость – сотрудничество с популярными людьми расширяет охват.

Почему люди доверяют инфлюенсерам

58% людей хотя бы раз покупали что-то по рекомендации инфлюенсера. Но важно, чтобы реклама была честной – 64% перестают доверять, если инфлюенсер скрывает, что пост оплачен.

Типы инфлюенсеров

Их делят по количеству подписчиков:

1. Нано-инфлюенсеры (500–10K) – высокая вовлеченность, но маленький охват.
2. Микро-инфлюенсеры (10K–100K) – баланс охвата и вовлеченности.
3. Макро-инфлюенсеры (100K–1M) – большой охват, но иногда низкая вовлеченность.
4. Мега-инфлюенсеры (1M+) – как знаменитости, дорого стоят.
5. Виртуальные инфлюенсеры (AI) – полностью контролируемый контент, но без эмоциональной связи.

Как создать стратегию

1. Определите цели – узнаваемость или продажи?

2. Выберите платформу – TikTok для виральности, Instagram для красивого контента, YouTube для подробных обзоров.

3. Изучите аудиторию – кто ваши клиенты и кого они читают?

Как найти подходящих инфлюенсеров

Можно искать вручную через хэштеги или использовать специальные сервисы вроде CreatorIQ и Aspire. Важно проверить:

• Вовлеченность (норма – 1–5%).
• Качество контента.
• Соответствие ценностям бренда.

Как запускать кампании, которые конвертируют

• Разовые коллабы vs долгосрочные сотрудничества – для быстрых продаж подходит разовая реклама, для доверия – долгие партнерства.
• Четкие сроки и условия – когда и как должен выйти контент.
• Баланс креатива и контроля – дайте инфлюенсеру свободу, но следите за сообщением.
• UTM-метки и партнерские ссылки – чтобы отслеживать эффективность.

Юридические аспекты

Обязательно указывайте в договоре:

• Сроки использования контента.
• Условия оплаты.
• Обязательную пометку #реклама.

Как измерить ROI

Следите за:

• Охватом и вовлеченностью.
• Кликами и конверсиями.
• Стоимостью за действие (CPE, CPC).

Новые тренды

• AI-инфлюенсеры – виртуальные блогеры, которые не устают и не срывают сроки.
• B2B-маркетинг в LinkedIn – эксперты в нишах продвигают услуги.
• Сообщества вместо инфлюенсеров – некоторые бренды теперь возят в поездки не блогеров, а своих клиентов.

Вывод

Инфлюенсер-маркетинг остается мощным инструментом, если подходить к нему с умом. Главное – выбирать подходящих людей, четко ставить задачи и измерять результат.