ИИ-обзоры Google постепенно захватывают исследовательский этап покупок, однако традиционный поиск по-прежнему лидирует, когда дело доходит до продаж. Об этом свидетельствуют новые данные BrightEdge.

ИИ-обзоры для исследования, а не для покупок

Согласно анализу BrightEdge, проведённому с 1 сентября по 15 октября по тысячам ключевых слов в сфере электронной коммерции, результаты ИИ чаще появляются на этапах исследования и оценки, тогда как запросы, ближе к совершению покупки, по-прежнему принадлежат традиционному поиску.

Почему это важно

ИИ-обзоры Google формируют этап открытия и ознакомления, а традиционный поиск остаётся основным источником продаж. Поэтому брендам электронной коммерции стоит стремиться к видимости на всех этапах пути клиента — помогая пользователям узнавать, сравнивать и переходить к покупке.

Цифры и факты

• Доля ИИ-обзоров выросла до 26% в сентябре, но снизилась до 9% в октябре.
• После снижения было сохранено 30% ключевых слов.
• Годовая текучесть ключевых слов составила 82% (только 18% пересечения с 2024 годом).
• Общее сокращение покрытия ИИ-обзоров — 56,8%, что в 10 раз больше, чем в прошлом году.

Влияние по категориям

BrightEdge проанализировала процент ключевых слов внутри категорий, для которых ИИ-обзоры продолжали отображаться после сентябрьского отката. Категории с высокой степенью удержания:

• Продукты питания и бакалея — 56%
• Телевизоры и домашние кинотеатры — 43%
• Мелкая бытовая техника — 37%

Категории с низкой степенью удержания:

• Мебель — 3%
• Декор для дома — 7%
• Одежда — 23%

Что говорят эксперты BrightEdge

«Для маркетологов ноябрь — это окно открытий, когда ИИ-обзоры показывают обучающий и сравнительный контент. К декабрю эти запросы исчезают, и на первый план выходят транзакционные страницы.»

«Ноябрь — время исследования. Подготовьте свой контент для оценки и сравнения прямо сейчас, ведь когда наступит декабрь, решения о покупках могут быть уже приняты.»